?广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric：
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作为多次参加广交会的外贸人， ，，，，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能筹备得妥妥当当的。。 。。。忽然间来到“云端”， ，，，，一切从零开始， ，，，，原有的优势可以说荡然无存。。 。。。但在如今争夺信息流的时代， ，，，，任何一个企业都可以运用新营销思维和方式逆袭成功。。 。。。
?除了一系列企业和产品的详情、图片、视频、VR、3D建模、器材采购、OBS推流等庞大的准备工作外， ，，，，广交会直播是最能产生差异化， ，，，，而且投入产出比最高的环节。。 。。。从广交会引流模型来说， ，，，，个人估计直播引流的比重超过20%。。 。。。
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我做过节目主持人， ，，，，也试过路演， ，，，，但直播对我来说还是很陌生。。 。。。对着一个手机屏幕说活， ，，，，没观众回应， ，，，，没掌声支持， ，，，，没外商的提问， ，，，，感觉很不习惯。。 。。。
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由于产品供应链比较广泛， ，，，，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的。。 。。。我们通宵写脚本， ，，，，在火车上练习， ，，，，从白昼拍到黑夜， ，，，，才逐渐练就了镜头前的平稳。。 。。。
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广交会的直播不是面向消费者的直播， ，，，，而是面向采购商。。 。。。因此直播的焦点在于找出产品的独特性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等等， ，，，，让外商在短时间内获得他想要的信息。。 。。。内容不能广而全， ，，，，要精选、简短而有力量， ，，，，配合产品的特质， ，，，，突出使用场景。。 。。。
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直播并没有固定的套路和模板， ，，，，直播环境也可以多样化， ，，，，包括在户外、展厅、车间或者高大上的虚拟直播间。。 。。。直播语言也可以多样化， ，，，，针对目标市场例如南美市场， ，，，，我也邀请搭档用小语种西班牙语直播。。 。。。
?随着NG次数的慢慢减少， ，，，，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时， ，，，，宝运莱语速逐渐回归平稳自然， ，，，，也变得信心满满。。 。。。无比自豪能见证和亲历这次广交会的变化！
【记者】昌道励